接触阀门这个行业也有一段时间了，给我的感觉就像每天打了兴奋剂一样，一旦忙起来就停不下来，我总结了一下，销售阀门其实是一门很深的学问,普雷沃的销售它是分多渠道,多方式,多平台.zui之接的也就是市场销售员.，每天跟形形色色的人接触，接受着不同的事情，不同的人群。 市场销售也考验着你的商务能力和辨别能力，记得以前刚做销售的时候感觉业绩是取决于产品的好坏和广告的效应，但是维持到今天，阀门这个行业*脱离了这种状态，销售力的衡量*取决于一个销售人员的心里状态，一个好的销售人员一定要具备以下这几个方面： 1、要时刻调整自己的身体状态，使自己体力充沛，拥有健康的身体才会拥有无限的财富，并且要拥有一颗宁静的心，遇事不慌不燥。
2、一定要了解自己的产品知识，知道自己的产品在市场上的竞争优势在哪里。
3、一定要站在客户的角度去想问题，客户真正需要的是什么，我zui喜欢的一句话：销售做到什么程度就成功了，我觉得就是做到客户离不开你的时候你就成功了。
4、一定要不断的开发新的客户，只有有了*的新客户，这才是你站住脚的zui终之法.
5、一定要拥有讲解阀门产品的技巧，你不需要都懂，但是你一定要比客户懂得多那么一点点，懂得在销售产品的过程当中把自己也销售出去，销售沟通的不单单是产品，更多的也是感情，气味相投才能一起干事。 6、一定要有计划性，持之以恒的心，做什么事情要分出主要的和次要，做好规划，不要忙了前边又忘了后边，做好必要的记录，提高工作效率。
7、一定要有积极向上的心态，不要怕拒绝，懂得沟通的技巧，其实每个人在现实生活中都在不同程度的销售或拒绝销售，某一天你接了一个保险公司的，你马上挂掉了，结果你是拒绝了别人对你的销售，你拒绝了他可是那是他的工作，他还得继续下一个，也许还会被拒绝，销售就是在不断在被拒绝的过程中成长起来的。拒绝随处可见，你出门了，要问路，结果一张口问别人，对方马上就拒绝你了，难道你就不问了，所以，销售也阀门是一门学问，要懂得沟通的技巧，生活中销售是与你息息相关的。 8、要培养自己的自信心，一个人首先要相信你自己，你销售产品是在你认真思考之下，花着大把的时间大把的精力在做的东西，相信自己就是相信你的产品，你销售的产品在客户那就是的。 9、一定要注重自己的着装，你的形象就是代表着公司的形象，你的精神面貌会在不同程度的影响你客户的心情，另一方面你的形象更是代表着你对客户的尊重程度，只有你尊重客户了，客户才会尊重你。 10、人脉就是财脉，我比较看重的一点，做销售不是给别人做，是在给自己做。
11、一定要有团队意识，要借助公司的力量，团队的力量，这样会事半功倍。
12、不要抱怨，其实每个老总都不容易，作为一个员工。老总操的心你永远都没操，老总想的事你永远都没想，老总睡不着觉的时候你永远都不知道失眠意味着什么，所以一个员工在打工的时候，你的高度你就在员工这个位置，所以尽量做好自己的工作，对得起的自己，对得起的自己的时间，而不要整天抱怨老总该怎么做，你要明白今天是老总给了你一份工作，不至于让你没房住没饭吃。所以一定要摆好心态，不要给自己找一些不必要的枷锁，其实大家都挺不容易的。
好好珍惜今天，好好把握今天！今天你为公司奉献，明天公司给于你惊喜。希望大家能与公司一起发展，能在阀门这个行业闯出一片自己的天地。 销售部：helen
2012年7月6日
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